内容紹介

混迷する経済環境のなか、各企業における中堅営業社員のリーダーシップがますます期待されている。この層に求められている「自らの成果」と「営業マネジャーとしての成果」の両方の期待に応えるためには、4つのシップ＝ダイヤモンド・シップが必要と著者は説く。



内容（「BOOK」データベースより）

プロセス・マネジメントから損益管理まで、営業チームリーダーの仕事のすべてがこの一冊に。

内容（「MARC」データベースより）

不況だからこそ、営業力がシビアに問われている。現状を少しでも打破してもう一歩上を目指す、上昇志向のある中堅営業マンを対象にした営業の基本書。フォロワーシップやリレーションシップなど4つのSHIPを中心に解説。


著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

松寿/高一
1947年山口県下関市に生まれる。1970年拓殖大学商学部卒業。卒業後、生産財メーカーに入社、営業所長、海外駐在所長を歴任。1993年総合経営コンサルタント会社、株式会社アリエシステムを設立。代表取締役就任。現在に至る。現在までに130社以上の中堅・中小企業の個別経営診断、経営指導を実施、数多くの成功例を持ち、クライアントからの深い信頼と高い評価を得ている。また、数多くの金融機関、商工会議所、大手民間企業などでも、年間70回以上の研修・セミナーを実施しており、最新の事例を交えた、実践的な内容には定評がある。経営学博士・中小企業診断士(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


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